Mario Espinoza
Un enfoque analítico de la fijación de precios
Históricamente, la fijación de precios ha sido una parte esencial del marketing mix y, sin embargo, sigue siendo una herramienta muy infrautilizada. Cuando se aplican correctamente como palanca estratégica, las herramientas de fijación de precios pueden influir en los objetivos generales de tu negocio, impulsar un crecimiento rentable, mejorar el valor para el cliente y crear la situación definitiva en la que todos ganan. Aprenderás la psicología detrás de la fijación de precios y lo que se necesita para encontrar el punto óptimo entre el comportamiento del cliente y la maximización del beneficio.
Al pasar de las metodologías tradicionales de fijación de precios a un enfoque basado en el análisis, los profesionales de productos y marketing descubren que las tácticas eficaces de fijación de precios se hacen evidentes a través de los datos. En este programa, aprenderás a optimizar los ingresos a través de la fijación de precios de la mano de un experto mundial que creó equipos y desarrolló enfoques analíticos fundamentales para organizaciones como Amazon y Uber.
Los análisis de precios proporcionan información crítica para la creación de un libro de tácticas de precios, incluyendo la:
Economía de precios y comportamiento del consumidor
Capacidad para representar matemáticamente la respuesta del cliente
Bloques de construcción para modelos de precios dinámicos
Skills / Knowledge
- Fijar los precios como punto de referencia para maximizar la rentabilidad, mejorar la participación de mercado y crear valor para el cliente
- Comprender los métodos históricos y modernos de fijación de precios y la percepción del cliente
- Utilizar herramientas analíticas y cuantitativas para determinar los precios y medir la efectividad
- Aplicar la economía del comportamiento para determinar los precios óptimos
- Colaborar con las partes interesadas en todas las funciones para mejorar la fijación táctica de precios
- Centrarse en la dinámica de fijación de precios utilizando un enfoque del mundo real que sustituya a la "fijación de precios competitiva"